L’inbound marketing è una metodologia per ottenere clienti online puntando sulla creazione di contenuti che hanno lo scopo di educare e informare il potenziale cliente. E’ un modo intelligente per differenziarsi e esprimere il potenziale delle piccole realtà produttive.
Le piccole imprese e i professionisti spesso fanno fatica ad emergere schiacciate dalla potenza dei brand più famosi.
In settori iper competitivi farsi conoscere tra i tanti può diventare difficile solamente mediante con la pubblicità a pagamento. Google Ads ha prezzi che alla lunga possono diventare importanti.
Le campagne pubblicitarie Facebook in settori competitivi corrono il rischio di diventare ricorrenti e fastidiose o troppo uguali a quelle della concorrenza.
Il metodo inbound viene incontro a queste realtà produttive attraverso l’informazione, al fine di creare quella nostra salienza nel settore dove si lavora.
Gli strumenti dell’inbound sono un blog attivo, eBook e podcast gratuiti, video tutorial su YouTube, dove noi andremo a spiegare cosa facciamo e come risolviamo i problemi, e perché ci differenziamo dagli altri.
All’inbound si può affiancare una campagna Facebook Ads per diffondere i contenuti, ma il nostro sito di proprietà deve essere l’hub di tutti questo materiale gratuito
1) Definire le tue buyer personas;
2) Determinare la strategia da mettere in campo;
3) Decidere e costituire i contenuti giusti;
4) Creare delle buone chiamate all’azione (CTA);
5) Deliziare/Sorprendere il cliente.
E’ molto efficace in quei casi dove la fase decisionale da parte del cliente è abbastanza lunga. Quando la fase che precede l’acquisto è ponderata, soppesata ed è piena di confronti fra più offerte, ossia quando ragioniamo con la parte della neo corteccia cerebrale.
In tutti gli acquisti emozionali fatti d’impulso. Nei casi dove la parte limbica del nostro cervello prende il sopravvento.